社員インタビュー「後藤雄峰」｜新卒採用｜採用情報

新卒採用情報

「思い」×「行動力」で道を切り拓く

Solution Sales Div. /Solution Sales Div./ Field Sales Team3 マネージャー

後藤雄峰 2019年入社／筑波大学出身 ※2023年12月時点のインタビューです

プロフィール

学生時代はアメフトに打ち込み、キャプテンを担う。大学では社会学を専攻し、違う文化を知りたいとマレーシアに1年間交換留学。新卒で大手旅行会社に入社し、海外向け法人営業を担当。2019年10月、Thinkingsの前身であるイグナイトアイに中途入社し、セールス業務を務める。現在は、パートナーセールスとフィールドセールスの2つのミッションを担うチームのマネジメント業務に従事する。

「知りたい」「面白そう」が原動力となった学生時代

小中高と野球をやっていましたが、大学時代はアメフトに情熱を注いでいました。体育会系チームのキャプテンを務め、一番の目標だったチームの「昇格」を達成できました。アメフトは戦略と戦術を大切にするスポーツです。各ポジションの選手が異なるミッションを担う中、チーム全体としてどう動いていくのかを考えるのが面白かったですね。

大学では社会学を専攻しました。社会で起きている物事の背景や裏側に何があるのかに興味を持ち、大学で勉強できることを調べていくうちに社会学に出会い、社会学部がある大学の中でもトップを目指そうと進学先を決めました。また、在学中にマレーシアに1年間留学し、現地で体験した異文化交流は興味深かったですね。

就活当時はマレーシアにいたため、日本の就活というものをよく理解していませんでした。国際郵便で履歴書を送ったので写真の背景もマレーシアでしたし、集団面接で他の就活生の様子を見て「就活の面接はこうするのか！」と初めて知ったくらいです。また、今振り返るとリスキーな話ですが、就活でエントリーをしたのはわずか5社。当時は「納得して自分の言葉で語れないと意味がない」と思っていたので、相当絞って受けていました。それでも志望する業界のトップ企業への就職を実現できたのは、「企業分析」と「自己分析」を徹底的に行ったからだと思います。

体育系カルチャーのもと、多様なメンバーと成果をあげるスキルを学んだ前職

新卒で就職したのは大手旅行会社です。就職するにあたり、日本の社会問題の背景にある少子高齢化を解決する仕事に携わりたいと考えていました。ちょうど東京オリンピックの開催決定による「インバウンド」が期待される時期だったので、来日するお客様による日本の底上げに関われる就職先として旅行会社を選びました。入社してから1年間、最初に担当したのは海外向け法人営業です。上司や先輩との上下関係と、営業成績に厳しい体育会系カルチャーの雰囲気で最初は大変でしたが、どこの会社でも存在するルールなので、良い経験でしたね。

その後は、オランダの現地支店勤務も2年間経験し、希望していた海外で活躍するスキルや、多種多様なメンバーと協力して成果を上げるスキルを身に着けることができたと思います。ただ、帰国後は自分にとってのやりたいことが変わり始め、「組織や人に関わりたい」「企業体の組織の中で全ての人が働きやすい環境を作っていきたい」と思うようになっていました。

「HRテック」との出会い、そして鮮烈な印象を残した選考体験

人や組織、いわゆるHR（Human Resources：人的資源）領域でできることを探している中で「HRテック」という言葉を見つけたのがThinkingsとの出会いのきっかけです。テクノロジーで課題解決を支援するという価値提供が新鮮で、面白そうだと思いました。働き方を見直したいと考えていたこともあり、口コミサイトなどで情報を収集し、Thinkingsが候補に上がりました。当時のThinkingsの選考では代表の吉田さんが面接官を務めていて、「1聞くと100返ってくる」ことに驚かされました。役員による面接が続いていたので、「現場のメンバーと話したい」と私から要望を伝えたところ、その場でアレンジしてもらえて、現場の社員と話せました。この体験が「採用業務の煩雑さを減らして、応募者と向き合う時間を増やす」というsonar ATSの目指すゴールとまさに合致していると肌で感じ、納得できたことがThinkings入社の決め手となりました。前職の大手企業とは社風の異なるベンチャーに転職しましたが、特に不安はなく、自然と新しい環境に溶け込めました。

仲間を増やし、それぞれの強みをかけ合わせて世界を広げたい

現在は、パートナーセールスとフィールドセールスの2つのミッションを持つチームのマネージャーをしています。フィールドセールスは社内のチームとの協業ですが、パートナーセールスは、Thinkingsが提供するサービスを社会に一緒に広げてくれる仲間となるパートナー企業を見つけて協業していく仕事です。それぞれのパートナー企業が持つ強みを活かしながら連携することで、Thinkingsの力だけでは手が届かない顧客層やマーケットにもアプローチできる点に面白さとやりがいを感じていますし、人や組織に関わる仕事がしたいという自身の思いを実現できていると思います。一方で、残念ながら今現在ではお客様やパートナー企業のやりたいことが実現できず、苦労するケースもあります。幸い、sonar ATS はSaaSであるため、お客様の声を活かしながら、サービスを改善していけるという強みがあります。お客様の声にどれだけ応えられるか、Thinkingsやsonar ATSが描く世界をどれだけパートナー企業に納得いただけるか、パートナー企業の力を借りて、より多くのお客様にサービスを届けられるよう、日々取り組んでいます。

変化を楽しみ、自主性を発揮できる場所

セールスでは、成果や実績が数字となって表れます。自分の思いやスキルに対するお客様の価値判断が数字となり、それを通じて会社の事業成長に寄与できるのがセールスの仕事の醍醐味ですね。特に、業界を代表するトップ企業だった前職とは異なり、Thinkingsはこれからトップに向かって伸びていく会社なので、自分の実績が事業成長に直結していると強く感じます。

Thinkingsで働いていて感じるのは、社員の自主性を大切にする職場風土が整っていることです。学生時代、そして就活や転職などを通じて、私はこれまで多くの選択をしましたが、自主性を持って行動し、直観と論理の両面から意思決定することを心がけてきました。そんな私にとって、自主性を発揮できる職場はとても心地がいいものです。Thinkingsは変化を好まない、あるいは受動的な方にはあまり向いていないかもしれません。変化を楽しむことができ、自主性のある方にとって、Thinkingsは変化の中でスキルを発揮できる最適な会社だと思います。